Bê guman, IT 10 salên herî dijwar e ji bo pîşesaziya cil û bergên di 10 salên borî de, yekem jiyana çermî ya karsaziya elektrîkê ya kevneşopî ya kevneşopî ya kevneşopî ye, heya ku di van salên dawî de, tenê çend li seranserê mezinbûna firotanê pargîdaniyên pîşesaziya cilê belav bûne, 90% ji pargîdaniyan ne. di kêmbûnê de ye, lê rêjeya rêjeya ku di pîşesaziya cilan de tê guherandin ji% 40 zêdetir e, li gorî pîşesaziyên din, firotanên kincên kevneşopî yên Înternetê pir tal e.

Wekî encamek, gelek firotgehên laşî dest pê kirine ku biçin riya e-bazirganiya e-bazirganiyê, lê ji ber nebûna teknolojiya têkildar, firotgehek pir caran hewce dike ku du komek personel, saziyek rêveberî, dikanek tora boriyê, veberhênana ducar a hêza mirovî hebe. û çavkaniyên maddî, encam bi ser dikeve.

Hêja ye ku ger dikana torê drav bide, lê karsaziya serhêl bi rastî baş e ku meriv bike? Hemî em dizanin ku 90% ji karsaziyên e-bazirganiya li ser îro ne sûdmend in, wek Alibaba. Dema ku we ekosîstemek hebe ku 90% ji mirovan pere nadin wê demê divê her kes birevin û ew ekosîstem ne paşeroja firoştina cilan e.

Pêşîn, bila raman biguhezîne û kategoriya jiyanê dê gihîştî behêdî hêdî

Pêşeroj çawa xuya dike? Di paşerojê de, firotgehên kincên kevneşopî yên kerpîç-û-obusan dê %50-ê din winda bikin, kî dê bibe %50-ê winda û kî dê bibe 50-ê mayî yê mayî, li gorî kî dikare xwe xilas bike.

Cilên jinan, kincên mêran, werzîş, kincên mêran ên moda, li derve, logoya populer, hemî kategoriyan dest pê kir û pêşbazî zêde bû. Kategorî markayên pêşeng ji 40% an zêdetir ji kotaya her kategoriyê digirin. Zêdebûna logoya populer di du salên borî de, marqeya serokatiya bêkêmasî tune.

Pîşesaziya kirrûbirra cilan astengiyên kêm ên têketinê. Lêbelê, asta giştî ya operator û bijîjkan di vê pîşesaziyê de newekhev e, û piraniya wan çend sal in dixebitin. Ew bi navê rêveber in ku hin têgehan dizanin lê xwedan vîzyona bilind lê jêhatîbûna wan kêm in. Firotgeha kincan, dikare vê pîşesaziyê serdest bike, dikare di her pîşesaziya firotanê de mijûl bibe.

Heya nuha, firotgeha kincan bi gelemperî li celebên kevneşopî û bilez têne dabeş kirin, û pêşveçûna qonaxa bingehîn hêdî dibe. Di sala 2010 de, markayên navneteweyî yên FMCG bi asteke mezin ketin bazara Chineseînî. Di serdema zêrîn de di salên paşîn de, leza dikanê pir zû bû, ku bandorek mezin li ser kirrûbirra kincên kevneşopî yên navxweyî kir. Wekî din, pêşkeftina e-bazirganiya li ser bandora marqeyên navxweyî yên kevneşopî jî çîrokek dirêj e. Lêbelê, ji sala 2015-an vir ve, van marqeyên bilez-firotina navneteweyî jî dest bi hêdîbûnê kirine, û tewra gelek ji wan jî dest bi girtina firotgehan kirine û xetên jêrîn berfireh dikin.

Lê di van salên dawî de marqeyên pînê yên bilez hewl didin ku bi kanalên serhêl re derbas bibin, lê di heman demê de dijwar e ku meriv şansek xwe bispêre vê xala mezinbûna mezin.

Ya duyemîn, dixwazin rewşa heyî ya pisporê çend ramanan biguhezînin

Pargîdaniyên ku dikarin di pêşerojê de bijîn û baş bikin divê çar tişt hebin: hardware, nermalava, Înternet û naverok. Û divê ev her çar tişt tevde bibin, hevdu temam bikin.

Firoşkarên kincan ên pêşerojê, dê ne hemî firotgeh winda bibin, dê dikana sazûmanan hebe, lê ew li wir e û êdî firotgeha serhêl serxwebûnê perçe dike, lê hevahengiya hevûdu Tevahiya OTO parve kir, dikana sazûmanan veguheztina derî ye, kûrahiya karûbarê ye. xala gihîştinê, ev e ku meriv bêtir ezmûn û pencereya cognitive bide serfkaran, ev e ku rêberiya xerîdar bike ku zêdebûna frekansa serhêl beşek girîng a vexwarinê ye.

Nirxandina dahatûya firotgehên firotanê, KPI êdî ne karmendê firotanê ye, lê heke we têkiliyek bihêz û xerîdar ava kir, baweriya xerîdar bi we re, çi di bin rêberî û karûbarên we yên serhêl de be, bêtir ferman, ev mifteya pêşeroja karsaziyê, divê li dora xerîdar be, hewl bide ku xerîdar modelek karsaziyek nû kom bike.

Modela firotanê ya pêşerojê divê xal bi xal, mirov-bi-kes, nemerkezî û bênavber be, celebek modelek guncan, pir-dimensî ku heya sê an jî du pîvanan be. Yanî êdî ne wek berê ye, qatên bazirganan hene, ajanên asta yekê hene, çêker rasterast firoşkar in, rasterast bi xerîdar re têkiliyek xurt saz dikin.

A. Operasyona rasterast a pargîdaniya brandê dibe ku rêbernameyek pir profesyonel bide, û kontrola bazarê çêtir e.

B. Hin nûnerên bi pîvana herêmî jixwe veguherandine an vediguhezînin pargîdaniyên pispor.

C. Piraniya operatoran hîn jî di moda şivantiya pez de ne, bêyî şiyana analîzkirina daneyan, birêvebirina dikanên termînalê, perwerdekirin û pêşandanê. Ya girîngtir, ew xwe dispêrin ezmûn û hestên xwe, ji ber vê yekê her gav dijwar e ku meriv bigihîje pêşkeftin û pêşkeftinê.

Third,Piştî şoreşê firoşgehan çi sermayeya sermaye û gera xwe kirin

Dê firoşgeh di pêşerojê de çawa be û meriv çawa veguherînê pêk tîne da ku derfetê ji bo parvekirina kekê di vê bazara pir-mîlyar de bi dest bixe.

Bi hêsanî di pêşerojê de, hemî tiştên di firotgehan de koda qr-ya xwe hene, kod hûrguliyên cûrbecûr yên tiştan nîşan dide, firoşgeh xwedan ezmûn û pêşandana cûrbecûr e, dikare rasterast were kirîn, di heman demê de dikare bibe malê kirîna serhêl, serhêl. û hemî agahdariya hilberê, agahdariya xerîdar bi navgîniya komek teknolojiya IT-ê ve negirêdayî ye da ku parvekirina hevdemî pêk bîne, ku hemî xwedan înterneta mobîl in.

Her kes li cîhê bi vê modela nû ya firotgeha kerpîç-û-obusan re pir eleqedar e. Lêbelê, hin pargîdan di demek nêzîk de dipirsin gelo cilên ku ew nuha hilberînin bi giranî ji bo xerîdarên girseyî ne, ne ji kincên pir bilind û kalîteyê. Di pêşerojê de firotgehek wusa ji bo wan ne guncaw e.

Bi rastî, dikana pêşerojê divê sê model hebin: yek li avahiyên nivîsgehê, yek li taxan û yek jî li derdor.

Rêjeya veberhênana sermayê ya giştî di meyla zêdebûnê de, ji bo nû di nav operatorên pîşesaziya kirrûbirra kincan de, xemilandina dikanan, koma yekem a tiştan û veberhênanên din êdî her ku diçe mezintir e, li gorî markayên xebitandinê yên cihêreng, veberhênana li dikanek bi gelemperî. ji 200,000-300,000 rêza destpêkê, nayê girtin. Ji bo firotgehên ku ji hêla pargîdaniya hevbeş ve têne xebitandin, çerxa daxuyaniya mehane bi gelemperî 60 roj e. Di rewşên navendên danûstendinê de ku deyndariyek ne têrker e, çerxa deynkirinê dibe ku 3 heya 5 mehan be. Ev derbeyek nêzê kujer e ji bo operatorên nelivî.

Heya nuha, fermanên cil û bergên navmalî bi giranî li ser danûstendinê ne, ku bi gelemperî di salê du çaran de têne danîn. Hin marqeyên nisbeten gihîştî çar caran têne danîn, û pir caran, şeş civînên fermanê hene. Fermanên dahatûyê ji sedî diyarkirî ya depoyê hewce dike, ku zexta li ser sermaya kar zêde dike.

Çaremîn, envanter û qezenca modela paşerojê ya firoşgehan

Di doza karsaziyên girseyî-serfkaran de, dibe ku dikanên paşerojê yên paşerojê jê re xweş bibin. Li deverek dûr û pir cîh debarek erzan kirê bikin û wê bikin firotgehek futurîst ji bo firotgehên kincan, ku li wir her tişt dikare were ceribandin û hemî cil ji serhêl erzantir in.

Di heman demê de, hemî karmend bi pisporên sêwirana kincan re mijûl dibin, dema ku xerîdar li vir dikirin, c sêwiranerê kincê nêzik e, digel mîmar û mîmarê bijartî û kirînê, her xerîdar dikare 5-10 hûrdeman lêkolîna daxwazê ​​bike. , û dûv re ji hêla sêwiraneran ve bi şîretên profesyonel ku ji wan re komek çareseriya kirîna kincê bidin wan da ku hilbijêrin û li hev bikin, di dawiyê de dikarin wê di ezmûna dikanê de biceribînin, kincên guncan hilbijêrin, awayê her cûre serhêl dikare bidin, û dûv re cil dikare di çend rojan de paşde were peyda kirin ku bişînin malê.

Di pêşerojê de, kargeh dê bibe firotgeha firotanê. Heya ku ajanên pir-asta berê werin rakirin û qezencên bilind ji xerîdaran re werin vegerandin, di heman demê de, xerîdar dê amade bin ku hin dem û lêçûn derbas bikin da ku biçin cihên dûr da ku bikirin.

Her sal rojane (kirê, kêmkirin, lêçûnên din) li navendê hilînin, tenê hejmarek piçûk marqeyên bihêz dikarin xwedî hêzek danûstendinê bin.

Envanter her gav pirsgirêka herî mezin a karsaziya kincan bûye. Heya nuha, markayên cihêreng ji ber pirsgirêka pozîsyona marqeyê xwedan stratejiyên cihêreng in ji bo digestina tiştên derveyî-demsalê. Lê gelek operator ji hêla envanterê ve têne kişandin.

Meyla giştî ya dakêşeyên firotanê sal bi sal zêde dibe. Ji aliyekî ve, ew xurtkirina pêşbaziya marqeyê ye; ji hêla din ve, ew zuwakirin û masîgirtina operatorên mall ji bo nîşaneyên xebata salane ye. Rêjeyên qezencê yên pîşesaziyê bi gelemperî li dora 10% ne, û gelek operatoran marjînalên wan di binê 10% de ne.

Ji bo pargîdaniyan, ew ne tenê dikarin lêçûn xilas bikin, lê di heman demê de têgihîştinek rasterast a hewcedarî, tercîh û agahdariya xerîdar jî hebe, da ku têkiliyek kûr û xurt saz bikin, bigihîjin adetên xerckirina frekansa bilind, û şoreşek din ji tevahiya pîşesaziyê re bînin. .

Pêncem. Modela civakê ya dikanên pêşerojê

Çi li ser dikana modela civakê ya pêşerojê? Xizmet û bawerî di dilê dikana pêşerojê ya civakê de ne.

Mîna vekirina dikanek civatê, li taxek li nêzîkê niştecîh dê xwediyê cûrbecûr serfkaran be, dibe ku zanîna jinan hebe, dibe ku jina malê hebe û hwd., Daxwaza her kesê cûda ye, dikanên civatê divê bikin ew e. hewcedariyên xerîdarên cihêreng fam bikin, ji wan re lihevhatinek bikin, adet li vir ne ew e ku meriv bêje çêkirina cilan, lê ji bo erkên wan, ji hewcedariyên wan wekî kiryar tevbigerin, ji wan re hilberan hilbijêrin, piçûk û nazik bin, lêçûnên hildibijêrin, ew hildibijêrin ku karmend dikare li gorî mirovên cihêreng agahdariya bîranînê bişîne, çi cûre cil dibe ku ji we re baş be, ji we re hilbijartiye, kirrûbirên serhêl dikarin rasterast bigerin û fermanan bidin, an jî randevûyekê bidin ku wan biceribînin. dikaneke fîzîkî.

Gava ku xerîdar bi tevahî ji dikandarên dikanên dikanên civatê bawer dikin û têkiliyek baş saz dikin, ew dikarin bijartinên zêdetir bidin alîkarên dikanan, wek cilên endamên din ên malbatê, ku hêdî hêdî dikarin hewcedariyên tiştên din ên malê dirêj bikin. .

Pîvana serkeftina firotgehek di pêşerojê de divê şiyana berhevkirina bikarhêneran be.

Di sêwirana zincîra nirxê pargîdaniyê de nirxandina yekem, qata yekem her gav bikarhêner e, pargîdaniyên cil û berg jî divê wusa bin, yên ku her gav bi bikarhêneran re mijûl dibin, cil û berg difiroşin jî nizanin kê difiroşe dem derbas bûye, guhertina ramanan û bi helwestek erênî. rast hembêzkirina Înternetê û Înternetê ya mobîl pargîdaniya kirrûbirra kincan e ku ji şoreşê dûr bixin, riya neçar a derketina zivistana sar.

2019-2020 Guhertinên şêwaza tevlihevkirinê

Marqeyên mezin ên xwedî hêzek xurt dê hêdî hêdî moda pêşkeftina pargîdaniyê sererast bikin, moda girêdana xetereya marqeya nû û firotgehek nû destnîşan bikin, û hewildanên zexm bikin…

Marqeyên bi pêşbîniyê, mîna wan pargîdaniyên ku di reforma daxwazê ​​de bûn û bi bingehîn di salên berê de hatine sererast kirin, û her weha marqeyên nû yên kelûpelên koma germ, ji şînbûnê ber bi şînbûnê ve diçin, û bi pêbaweriya li ser para xwe ya bazarê berfireh dikin. şiyana zivirîna zû fermanan û şopandina fermanan di tabloyên piçûk de, û her weha cîhê germ bi performansa yek dikanek baş…

Dê kengê firotgehên kincên firotanê bê mirov bibin? Berê ne mumkun be, di dema borî de dema ku tirimbêl tunebûn, hesp li ser rê diçûn, konteynir tunebûn, û dergehvan li ser kevanan dixebitîn, îstîxbarata çêkirî dikare gelek tiştan nuha bike ku pisporên bingehîn di pêşerojê de tenê heke bikin dikarin werin guheztin. xwe baştir nakin.